2024年之后，美业想赚大钱就一定要做高端 IP。我有一个客户，三四个人的小团队，他一年能做1,500万左右，就是做这种高端 IP，我从几个方面来给你拆解一下。第一个方面就是产品设计。美业这个赛道真的太卷了，如果你做一个类目，又广又大那基本上不会成功。但是如果说你在这个赛道找到一个细分领域，你把这个细分领域做到 top one，那你一年能达到8位上，我觉得不是特别难的事情，第二，打造高端的人设定位。那今天我们说美业它到底在卖什么？其实他卖的是人，客户因为信任你，所以买了你的产品，那我们就一定要让自己看起来有说服力，自己审美非常的好，妆容、皮肤、穿搭等等各种都看起来非常的优质。如果说你整个人人穿得邋里邋遢，或者你皮肤状态也不是很好，那让人一就没有信任度嘛，再者我们不要再去通篇的发这种牛皮癣的广告了，在23年之前它或许能获客，但是在2024年之后，这种方式基本上不太能够去获客了，因为整个平台的流量竞争已经变得非常非常的卷，是存量的竞争了，美业一定要穿透用户的表层需求，用户的表层需求都有什么？就是变美，变好看吗？那他变美之后想干嘛？家庭关系和谐啊，有职场竞争力，恢复自信、找到爱情等等，这些全部都是用户的痛点、养以及痒点，所以我们必须从用户这种需求层去穿透理解他到底是怎么想的。那你能不能去找到他们20~30个痛点？所以做 IP 一定是用户需求大于内容的，那帮助用户变美，这实际上其实也是情绪上的一种需求。我作为一个普通人啊，我看你逆袭了啊？我看你那个创业成功了，我看你家庭变和谐了，看你爱情事业双丰收了，所以我也想要跟着你一起去做。你通过分享自己的故事变美了。我也希望能够这样，就比如说我之前看到一个博主，她叫韦雪，她的人设定位就是。离异带3个娃现在长着一张二三十岁的脸谈着一个二三十岁的小奶狗。那这种大女主的人设也是会非常吸引人的。所以你今天做，每月一定要思考一下用户他的情绪痛点在哪里？最后来说一下每一行业的流量打法，你一定是公域加私域的这种方式。做解决方案，因为每个人的状况他是不一样的。你如果想要赚到大钱的话，就一定要做解决方案。我之前服务过很多客户，他们为什么能够达到7位数？八位数的一个变现，这个核心是因为做到了这几个点，你的产品吸不吸引人？你有没有人设定位？你的整个商业模型链路是不是通的？所以今天你做美业 IP，如果说你不知道怎么去打造游心力的产品故事，甚至高端的 IP 人设，那你可以看一下我整理的这份美业行业高端 IP 打造手册。